销售管理培训

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销售管理的挑战

销售管理是任何组织中最艰难的工作之一. 你经常被困在目标和期望之间 领导 通过你的团队实现这些目标,而对销售几乎没有直接影响.

  • 你觉得你做销售经理和做销售人员一样好吗?
  • 你还在努力让你的团队达到每月的目标吗?
  • 你是否还在试图将你掌握的人际交往技能传授给其他人?
  • 你还在寻找寻找和雇佣合适的销售人员的公式吗?
  • 你有没有想过,如果你在这些问题上得到帮助,你的团队会有多成功?

这些问题和许多其他问题在 万博足球博彩管理万博足球博彩这是一个正在进行的发展计划,以已被证实的理论、硬技能和可行的策略为基础. 它强调积极的教练技能训练, 招聘, 然后根据你的具体情况进行应用.

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学习和应用独特的万博足球博彩混合沟通策略和人际关系到你的销售管理角色. 当你成为一个更好的领导者时,你和你的团队将会受益和发展.

  • 为你的团队招募和雇佣最优秀的候选人
  • 理解和沟通你的销售人员
  • 进行有效的绩效评估
  • 掌握领导角色,如监督、培训、指导和指导
  • 和你的团队设定目标
  • 时间管理和委派

你找到和雇佣最好的销售人员的能力,那么准确 评估他们的表现 激励他们,影响你的团队成功的能力. 出色的销售业绩需要一个现实的销售计划, 包括目标和实现目标的策略. 学会有效地向你的销售人员汇报情况, 通过网络提高你的销售额, 管理一个区域, 同时开发对管理至关重要的最佳实践, 维护, 最大化现有客户的业务.

用万博足球博彩客户自己的话说

格伦·米勒,老. 销售副总裁

作为全球第四大IT管理咨询公司, 万博足球博彩在一个极其紧张和无情的市场中竞争. 为了取得成功,万博足球博彩需要能够产生可衡量差异的工具. 经过十多年的合作,你的高手 销售 销售管理培训项目继续提供万博足球博彩所需要的优势, 而你的培训工作继续获得了惊人的93%的支持率! 这就是为什么万博足球博彩决定把万博足球博彩新部门的销售团队纳入万博足球博彩的麾下.”

销售管理培训课程

管理课程经常围绕“象牙塔”概念和理论背景框架展开. 参与者学习管理理论背后的“什么”、“什么时候”和“为什么”. 他们离开了, 然而, 带着发现如何将理论应用于现实生活的重担.

万博足球博彩管理万博足球博彩 课程将“如何”和现实世界带入训练室. 该计划强调积极的技能训练练习和技能应用具体到您的实际目标. 它涵盖了高级销售领导的态度、行为和策略.

招聘和盘点

成功招聘的第一步是明确需要填补的职位, 考虑到新员工与客户的互动. 在这个会话, 参与者将制定一份职位简介——对所应聘职位的职能描述. 然后, 他们将开发一个由主要功能标识符(pfi)组成的招聘模板, 赢家的属性, 以及团队矩阵的考虑, 所有这些都描述了理想的候选人.

[招聘]评估和面试

面试是招聘过程中至关重要的一步. 在这个会话, 参与者学习如何使用招聘模板元素来缩小申请人范围,并最终选择最合适的候选人. 他们将探讨为系统的五步面试过程做准备. 学员将探讨沟通的要素及其对面试过程的影响. 他们还将探索各种提问策略,以制定合适的面试问题,并以一种揭示“真实”应聘者的方式进行面试.

[招聘]评估和决策制定

招聘代表公司在一个人身上长期投入大量资源. 不仅仅是招聘过程本身是一项开支, 所以培训, 监督, 指导, 所以可能是与个人表现相关的成本. 在招聘过程中,经理们很少有比这更好的机会来最大化公司资源. 对合适度的评估和对候选人的初步排名不是最好靠直觉或直觉的活动. 万博足球博彩的直觉往往是,万博足球博彩喜欢和自己相似的人. 依靠你的直觉会使你的优势和劣势结合在一起.

迪瓦恩和阀瓣

搜索过程和招聘模板的开发(PFI’s), 赢家的属性, 和团队矩阵)一起工作,以提高您的判断力,从您的候选人池中确定最合适的候选人. 现在你可以决定雇用谁了. 参与者将进行一项练习,将之前提出的所有招聘难题整合在一起,并从五名候选人中选出一名候选人, 没有一个是百分百符合的. 使用招聘工具和提供的信息, 他们会根据自己的判断来决定最合适的候选人.

[了解你的员工]I/R, TA和DISC

有效地管理人员, 经理不仅要了解他们, 但他(她)也必须理解与他们互动的动态以及他们之间的动态. 在会议中,参与者将研究影响这些互动的三个概念. 通过更好地了解他们的人民, 参与者处于更有利的位置来帮助他们成长, 这反过来又能提高部门的生产力.

沟通

有效沟通的能力是一种重要的管理工具. 在这个会话, 参与者将学到有效的沟通是一个多步骤的过程, 闭环过程. 每一个步骤都有可能影响所传达的信息,从而增加或减少其清晰度和易于理解的能力. 参与者将考察交流的三个组成部分——词汇, 语调:说话时的音调, 以及伴随话语的肢体语言——每一种肢体语言都在不同程度上对整体信息有贡献. 当这三个组成部分一致时,它们就统一并加强了信息. 当他们不是, 它们削弱或模糊了信息, 哪些会引起误解和误解. 参与者将有机会探索他们的沟通方式和喜好.

领导角色概述

Participants will take a brief look at four critical 管理 roles: 监督 – which derives its authority from the manager’s hierarchical position in the company; and coaching, 培训和指导——他们的权威来自于这种关系. 他们将研究如何在这些工作上投入时间,并就这些工作中的时间分配得出一些结论.

(领导职务)监督

经理的主要职能是使销售团队在目标上达到目标. 有效地管理这些目标, 经理必须通过跟踪行为和将结果与预定的基准进行比较来监视业绩,以确定销售人员是否达到目标. 参与者将确定需要监测的行动和结果. 然后, 使用“销售结构分析”模型, 与会者将确定比较监测结果的基准.

教练领导角色

学员将了解培训的基本目的, 那就是通过鼓励适当运用能力来提高绩效——这反过来又能增加积极性和展示企业的支持. Participants will examine two levels of coaching: tactical coaching – helping the 销售person apply knowledge and skill to selling situations; strategic coaching – helping the 销售person assess situations and conditions, 计划策略, 并适当地采取行动.

领导角色的培训

学员将把培训视为一个过程,而不是一个事件或一系列独立事件,并审查他们在这个过程中的作用. 学员将考察有效表现所必需的三个要素——能力, 动机, 支持并研究培训如何支持这些元素. 他们还将探讨各种类型的企业培训,并讨论管理者在确定培训需求方面的作用, 安排交付或培训, 培训结束后的跟进. 最后,学员将运用所学知识制定培训计划.

领导角色的指导

参与者将探讨指导作为促进个人适应当前和未来职位的一种手段,同时加强他们的群体成员意识和加深他们对自己角色的理解. 导师的角色将被讨论, 成功指导的要素也会被识别出来. 被指导者为使关系成功必须带来的因素也将被确定. 参与者将发现指导的强大关系方面,以及如何适应它以全面提高团队成员的表现.

【管理工作关系】冲突管理

参与者会发现冲突会对组织产生定位效应. 它可以用来利用多样性——具有不同观点的人之间所代表的自然差异. 参与者会发现,当价值观不同的人发生冲突是很自然的, 行为, 目标是相互作用的. 然而, 有一个结构化的过程,使用适当的沟通技巧和人类行为的知识, 管理者可以调解冲突,促进“双赢”的万博足球博彩,对大多数人的伤害最小,好处最多.

目标设定

参与者将研究公司目标与销售人员个人目标之间的联系,并探索如何使这种联系成为个人业绩最大化的组成部分. 参与者还将被介绍到三个类别,其中许多动机因素:关系, 状态, 和成就. 参与者将发现,经理制定现实的绩效预期的第一步是确定什么能激励销售团队成员. 然后将团队成员的努力引导到适当的方向, 根据既定基准监测业绩, 并提供适当的支持, 经理成为使销售团队成员实现个人目标和抱负以及实现公司目标的纽带.

管理组织变革

参加者将检视商业环境变化的过程,并发现这是不可避免的, 公司正是通过员工来影响变革的. 参与者会发现人们抗拒改变, 当万博足球博彩面对它的时候, 他们会经历一系列的情绪. 他们将研究变化发生的过程——一个随着时间而不是一夜之间发生的转变. 参与者将更加意识到,人们需要理解改变的原因和好处. 通过帮助员工理解这些原因和好处,参与者将看到这一点, 通常来说,过渡就会越容易, 它就会越快完成. 最后, 将向参与者介绍系统促进和管理变革的十步流程.

举办有效的销售会议

学员将考察设计的各个方面, 发展中, 召开有效的销售会议. 他们将借用销售电话“预先合同”的要素来帮助组织销售会议和确定议程项目. 与会者将探讨销售会议过程中的三个要素——会议计划, 进行会议, 以及会后的跟进. 他们还将密切关注会议的规划工作,探讨制定适当和有效议程的各个方面和考虑因素,这是会议的核心.

【促进账户管理】增长策略

在这个会话, 与会者将探讨帐户分类的方法, 然后确定适当的策略,以使时间和精力的投资回报最大化. 他们将通过确定和实施增加关系价值的方法,研究增加客户的五步过程, 改进与他们互动的过程, 并加强与他们的人民的关系.

[方便帐户管理]建议程序

准备和提交提案是销售过程的重要组成部分. 然而,它们必须在正确的时间发生,并针对正确的观众. 参加者将检视他们在监督提案过程中所扮演的角色, 在决定什么时候提出建议和什么时候放弃机会方面都是如此. 他们将审查一个回应提案请求的六步系统. 他们还将审查评价提案请求的标准以及拟订和提出有效提案的程序.

区域管理

在这个会话, 区域管理是一个收集和分析适当数据并制定战略的过程,指导销售人员的努力活动,使公司的资源投资回报最大化. 参加者将探讨地域管理的五个步骤. 将确定收集数据的类别和获取数据的资源. 参与者将研究两种方法——SWOT和矩阵分析——来评估每种类别对制定领域战略的影响. 与会者将使用矩阵分析过程对帐户进行分类,以帮助确定资源分配,以满足区域管理目标.

【提高销售团队绩效】提供现场支持

学员将与他们的销售团队成员一起确定打销售电话的原因和好处. 他们将审查一个五个步骤的准备过程, 行为, 学习, 并将共同呼吁的经验教训付诸行动. 他们还将检查两种有用的工具——电话规划工作表和观察检查表,以帮助他们实施流程. 参与者将确定他们的销售团队成员,与谁进行联合呼叫以及这样做的原因.

[最大化个人表现]时间管理和授权

参与者将把时间视为一种不可再生的资源,他们可以自由地选择如何安排时间. 他们将学习在一个时间导向的矩阵中安排他们的活动. 他们将学习如何处理时间浪费和干扰,并查看提示, 工具, 以及有效安排时间的技巧. 他们将学习如何使用委托作为一种强大的方式更聪明地工作, 允许他们把时间投入到工作中最关键的领域.

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